攜程通過投資藝龍、去哪兒,完成了機酒的渠道壟斷,OTA機酒整合的大戲已落幕。
但是在占優勢的機票領域,攜程依舊經歷了航企對去哪兒的全面“封殺”,直到近日南航和國航才恢復了在去哪兒旗艦店和直營票源。
雖然航企的直營提升壓力仍在,其中仍然存在很多變數。但是對于攜程而言,已經可以騰出手來擴張在線度假業務了。
在線度假并不像機酒一樣高度集中,攜程想要一統在線度假難度不小。除了同程和途牛外,阿里旅行和騰訊的新美大也虎視眈眈,再加上出境游和自由行的崛起,這個領域的廝殺離結束還遠。
記者從知情人士處獲悉,新一輪的OTA行業資本戰正在醞釀發酵。其中最引人關注的就是途牛和同程的歸屬問題。兩家公司多次被傳合并,最終會走向聯合對抗,還是徹底投誠攜程或其他“大腿”,可能不久就會有答案出來。
OTA猜想局勢一:攜程收購途牛 壟斷在線度假
在美股上市的四大公司,藝龍已完成私有化,四家國內OTA美股目前只剩下攜程、去哪兒、途牛三家,而且攜程還是藝龍和去哪兒的大股東和控股股東。
之前攜程雖然投資過途牛,但3000萬美元的金額相對其他的投資案幾乎等于毛毛雨。為了布局在線度假領域,攜程加碼收購途牛,或者成為途牛的第一大股東,也存在一定可能性。
而途牛愿不愿意抱上攜程的大腿呢?
從途牛管理層目前的情況來說,上市之后,經過幾輪的融資增發,途牛兩位聯合創始人手中的股份已經被大大稀釋,雖然于敦德曾一再強調他和嚴海鋒擁有超級投票權,但在目前資本市場極為嚴峻的形勢下,不排除存在提早變現的可能;再加上資本市場自帶的對于利潤追逐的強大基因,更不能排除兩位80后年輕老板被資本綁架的可能。
而且途牛最近的處境事實上也十分尷尬。進入2016年后,途牛的股價就一直下行,近期更是已經跌破了發行價。
對于攜程來說,度假事業部是一直想要分拆上市卻因為體量問題懸而未決的部分。將途牛和度假事業部合并也不失為一種選擇。
但是這兩家的合并,在資本層面還有一個需要考慮的問題,也就是攜程系的度假布局眾信、華遠和途牛背后海航旅游的對壘。
OTA猜想局勢二:途牛合并同程?攜程合并同程?
和途牛最近在股票的表現上非常尷尬一樣,雖然沒有上市,但同程目前的處境也極為尷尬。
吳志祥的阿里出身讓他更早跨入了在線旅游,在其發展初期業務也曾多次出現行業領先的佳績。多年前同程就開始想上市,然而準備了幾次最終都是鎩羽而歸。
國外上市的路斷了之后,同程準備進軍戰略新興板,卻又再次遭遇政策調整,現在,這條唯一的“獨立上市”之路也行不通了。再加上之前拿到融資后持續在門票上進行的燒錢大戰,前期還在北京買了個樓,同程目前賬上資金已經告急。留給同程的時間不多了,留給它的可以選擇的路也越來越少。
尷尬的同程也可以是攜程或途牛的另一選擇。
先說下“途牛+同程”。雖然同程度假業務份額不及途牛,但如果途牛并購同程,那么度假領域的戰爭可能會暫告一個段落,途牛+同程下一步可能會殺進機票酒店戰場。
“攜程+同程”是否又存在機會?攜程對于同程的態度頗為微妙,從第二大股東上升為第一大股東其實對攜程來說并沒有太大難度,但攜程遲遲未走出這一步。而在攜程“一國殺”的資本游戲中,同程原本與藝龍洽談過資本運作,但最終閃婚閃離。
是干脆委身攜程還是再找干爹?對于同程而言,前者的問題是,攜程為何遲遲沒有做出控股收購的動作?后者的問題是,同程還有多大的補充價值?
OTA猜想局勢三:同程合并驢媽媽或抱萬達大腿?
對于同程來說,除了賣給攜程或者途牛,在目前看來還有幾個可能,比如合并驢媽媽、抱萬達大腿等,但目前看,幾個資本“方案”都已經很難產生大規模協同效應。
作為一直被和同程相提并論的驢媽媽來說,去年獲得了錦江5億元戰略投資,并已經在2016年初掛牌了新三板,背后還有上榜“2015年國內上市旅游企業營業收入”十強的景域作為實力靠山,兩兄弟合并的可能性微乎其微。
至于和攜程一樣早已是同程股東的萬達,如果同程最終不得不賣給萬達,現有的同程管理團隊想要實現利益最大化比較容易成為空話。萬達如果想要收購同程,王健林如果參考途牛的市值,給同程估值,對于吳志祥團隊并不是什么好消息。而且王健林現在還愿不愿意玩這個低毛利又競爭激烈的旅游,也是未知之數。
變數:新美大、阿里旅行
從OTA到BAT入局,新的玩家還在繼續對在線旅游發起新的挑戰,眼下最受關注的就是新美大和阿里旅行。
新美大是一股不容小覷的力量,尤其在酒店預訂領域。
以團購為基礎的美團,從低端酒店切入酒店預訂領域,再加上并購大眾點評后的資源,積累了大量點評數據。并且由于移動端成為在線酒店市場的新戰場,大數據、云計算等都將成為核心競爭力,這方面都是新美大的優勢。
近期,新美大戰略投資機票直銷平臺必去科技,借助這次投資補齊了機票短板,以直銷方式進入在線機票預訂市場。
對于新美大來說,雖然增長速度和未來潛力很大,但畢竟在線旅行行業比較重,想要進入到一線陣營,依舊需要時間。布局完機酒,如果新美大和途牛牽手,則可以在在線度假方面形成合力。
而在資本和靠山這一點上,新美大和同程背后都站著騰訊,騰訊會不會在內部進行撮合,補齊在線度假板塊,也是存在可能性。
阿里旅行是另一支生力軍。從業務形式上看,阿里旅行背靠淘寶、天貓、支付寶等強大流量入口,并且擁有完善的金融體系,再加上作為平臺,阿里售賣機票、酒店這些標品旅游產品和售賣電器、服飾并沒有太大不同。對于攜程來說,其一直希望從OTA轉向平臺,而這正是阿里旅行的優勢。
但是阿里入局較晚,目前入駐商家數量較攜程還有一定差距。尤其在線旅游市場商品的特殊性,要求深入資源端,對于阿里旅行來說,也有可能通過資本運作來覆蓋市場規模。
騰訊阿里還在加碼挑戰,途牛同程歸屬未定,旅游行業資本戰還遠沒有到徹底塵埃落定的時候。
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